03. diciembre 2010

Intermediario o broker

Agente que actúa, a comisión y por cuenta ajena, como intermediario en diferentes mercados financieros, Otros lo usan no solo en temas financieros, poniendo en contacto a compradores y vendedores.

El Broker de Negocios actúa como intermediario entre Compradores y Vendedores de negocios. Es responsable de conjuntar a dichas partes y su objetivo es vender negocios.

La mejor manera de ubicar la función de un Broker de Negocios es compararlo a su pariente más cercano… el Corredor de Bienes Raíces. El trabajo de un Corredor de Bienes Raíces es el ubicar Vendedores de casas y cazarlos con Compradores potenciales. En el evento de que se logre la venta se ganan una comisión.


El Broker de Negocios hace exactamente el mismo trabajo que un Corredor de Bienes Raíces, a excepción de que vende empresas. Los Brokers de Negocios asisten a propietarios de empresas en preparar su negocio para la venta, enseñar los negocios que tiene en cartera, ubicar negocios que puedan estar a la venta, preparar y entregar todos los documentos necesarios para cerrar el trato, y asistir en el cierre de la venta.

¿Cuáles son las funciones de un Broker de Negocios?
Un Broker de Negocios tiene como clientes a propietarios que desean vender su empresa y a potenciales inversores que desean adquirir un negocio.
Las funciones generales de un Broker de negocios son:
  • Captar negocios en cartera.
  • Asesorar al propietario en la valoración del negocio.
  • Recopilar toda la información de la empresa y solicitar los documentos necesarios para la venta de la misma.
  • Armar un paquete de promoción y venta del negocio.
  • Promocionar los negocios que tiene en cartera.
  • Atender, orientar, calificar y registrar a Compradores potenciales.
  • Mediar en las negociaciones entre Vendedores y Compradores.
  • Acercar a ambas partes a los profesionales que ayudan a completar la operación (Abogados, Contadores, Asesores Fiscales, Corredores Públicos y Notarios).
  • Orientar Vendedores y Compradores para lograr el cierre de la operación.
  • Preparar y acompañar a ambas partes hasta el "Día del Cierre".

 

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Etiquetas: Diciembre10

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